半年拿地过百亿 祥生地产"高调"喊出明年进军千亿

每经实习记者 程成 每经编辑 曾健辉

在国内房地产市场进入"白银时代"后，市场竞争更趋激烈，行业集中度不断提高，强者恒强、弱者渐弱的"二八定律"更加凸显。

克而瑞数据显示，今年上半年房企第一阵营TOP10的门槛达到702亿元，增长40%；TOP10房企的市场占有率达到28%，较去年末增长近10个百分点。行业集中度向龙头聚集的趋势明显，由此，越来越多的房企喊出进军千亿元的"口号"，其中就包括祥生地产。年初，祥生总裁赵红卫"高调"喊出了今年要实现600亿元销售目标，2018年要跻身千亿阵营的口号。

祥生地产向《每日经济新闻》记者提供的数据显示，2016年祥生地产实现流量销售额325亿元。短短3年间，祥生地产要从325亿元到600亿元再到1000亿元，实现"三级跳"，这意味着年均复合增长率必须要达到80%。对祥生地产而言，"千亿"究竟是一个触手可及的宏伟蓝图，还是仅仅是"口号"？

2018年剑指千亿目标

祥生地产起家于绍兴，2014年将总部迁至杭州，重仓于苏浙皖的三四线城市，同时在上海、杭州和武汉等一二线城市也有所布局。

中国指数研究院数据显示，祥生地产在2014年的销售规模为90亿元，2015年也只有109亿元，而2016年销售金额达到180亿元，3年实现翻番。

"上述2016年180亿元的销售金额是权益概念，去年我们的流量销售金额达到325亿元。"祥生地产助理总经理涂恒告诉《每日经济新闻》记者。

记者梳理发现，2016年年初，祥生地产曾制定"希望通过2~3年努力，实现销售额超200亿元，到2020年实现年销售额300亿元"的规划目标。但到了2017年年初，公司又定下2年千亿目标，进军房企30强；2017年作为第一阶段，目标是登顶500亿元。然而仅仅过了1个多月，祥生地产又提出600亿元的2017年销售目标。

在销售规模爆发式增长的刺激下，祥生地产的目标也水涨船高。祥生地产对规模的渴望可见一斑。

是选择小而美，还是大而强？大多数房企认为，只有通过做大规模才能实现突围。赵红卫在年初也曾表示，中小房企必须找到一条有自己特色和壁垒的道路才有存活的可能，但如果找不到，那唯有不断做大。

一家规模只有300亿元的房企，如何在2年内实现千亿？关键还是靠拿地。

"2018年布局20个三四线城市，每个城市规模做到30亿元；布局5~8个一二线城市，每个城市规模做到50亿~80亿元。"祥生地产投资部负责人胡勇告诉《每日经济新闻》记者。

2016年年底，祥生地产土地储备面积达到516万平方米。此外，中国指数研究院数据显示，今年上半年祥生地产在浙江土地市场的支出高达103亿元，规划建筑面积158万平方米，两项指标仅次于恒大位居第二位。

值得注意的是，在文旅产业方面，祥生地产也频频发力。6月底，祥生还签下湖州市南浔区的"上海康养小镇"和旅游小镇项目，总投资达233亿元。而此前，祥生已有滁州影视小镇、德清防风古国和抚州临川温泉新城等文旅项目。

拿地凶猛 考验风控

从拿地情况看，祥生地产仅上半年在浙江拿地就砸下103亿元，接近去年权益销售额180亿元的60%，此举着实考验祥生地产的资金实力。

激进拿地导致的回顾几年前，以产品品质著称的绿城也曾风光无两，甚至在2009年一度跃居国内规模第二大的房企。然而过于激进的绿城在一二线城市的土地市场砸下巨金后，终因资金链断裂而逃脱不掉易主的命运，浙系房企的代表人物宋卫平也正式退居幕后。

祥生地产也并不是没有意识到当前的市场风险，特别是三四线城市的市场风险。"三四线城市房价2017年已接近高位，祥生会抓住当前三四线城市去库存的政策红利加速出货，快进快出。"赵红卫认为。

记者梳理发现，2016年，祥生地产曾提出"36781"的快周转策略，即3个月内动工、6个月开盘、开盘销售去化70%、一个月后去化达80%、1年现金流归正。到了2017年，祥生地产进一步提高周转速度，提出了"25710"的策略，即2个月内动工、5个月内开盘、开盘当日销售去化70%、10个月内现金流归正。

以祥生地产开发的杭州钱塘新语项目为例，从拿地到首次开盘不到4个月；湖州悦山湖从拿地到开盘为5个月；诸暨东方樾6个半月实现现金流归正。

在城市布局上，除上海、杭州外，祥生地产在浙江宁波、嘉兴、湖州、绍兴、舟山和诸暨；江苏连云港；安徽滁州、宣城等地也有布局。

"从当前投资热点来看，环京、环沪、环广深三大城市群周边的三四线城市值得关注，这些城市人口导入速度快，长期来看，这类城市的房地产市场大趋势还是被看好的。"易居研究院研究总监严跃进告诉《每日经济新闻》记者。

严跃进表示，从祥生地产上半年拿地花费不低，布局的城市也大多在环上海、环杭州，以及中部的部分三四线城市，祥生地产销售目标的提升空间还是比较大。但他同时认为，一定要把握好市场周期和节奏，后续这些城市不会一直保持之前的市场热度，一旦市场遇冷祥生地产将会面临更多考验。

"千亿不是权益概念，而是流量概念。"涂恒向记者表示，"千亿也绝不是口号，我们对实现千亿目标很有信心。"

中国指数研究院数据显示，今年上半年，祥生地产地产实现合约销售256亿元，完成600亿元年度目标的43%。