一位投资人眼中的少儿编程赛道：教学效果才是创业与投资的第一评价标尺

图片来源：摄图网

　　每经记者 王丽娜

　　相对于“不要输在起跑线上”的焦虑，资本对少儿编程的嗅觉既灵敏又不失理性。

　　“起步早的头部项目已经都被抢完了！”专注教育领域的创新工场高级投资经理孙国府接受《每日经济新闻》记者采访时表示，“新进入者并不是说没有机会，而是说现在进入很难拿到投资了，拿不到投资意味着你的发展更慢。”

　　携带人工智能基因的早期投资机构创新工场，很早就在关注少儿编程这个赛道，创新工场投资团队的教育小组以一种“愚公移山”式的劲头，把这条赛道上的所有项目扫描了一遍。最终在2018年6月，创新工场领投了VIPCOD 8500万元的A轮融资，这也是目前创新工场在少儿编程领域唯一一笔投资。

　　在对少儿编程赛道筛选、调研、决策过程中，孙国府既要在录播课和真人教学两种模式之间作出取舍，还要清楚线上线下的优劣势，而在教育领域的深耕，也让他对2B、2C、2B2C模式能够做到心中有数。

　　对于少儿编程的痛点，孙国府给记者打了个有趣的比喻，“如果把教研体系比作话剧的话，老师是演员，教研是剧本，现在是演员是严重短缺的，也还没有一套标准化的剧本。”而作为一线投资人，孙国府认为，虽然目前少儿编程规模还比较小，但随着编程进入到更多省份的高考指挥棒体系，以及家长对于整个少儿编程理解的加深，未来这个细分市场的存量规模会迅速增长。

创新工场高级投资经理孙国府

　　以下为《每日经济新闻》记者（简称：NBD）与孙国府的访谈实录：

商业上具有退出价值，一二线市场足够撑得起一个大公司

NBD：请问你关注少儿编程有多久了？

孙国府：我大概是从2016年开始关注的。2016年4月，盛通股份宣布将以4.3亿元收购乐博教育（一家为儿童提供机器人教育培训服务的公司），从那时起，我就意识到，少儿编程赛道在资本市场上是有可能找到退出路径的。

而且我发现教小朋友学编程这件事情，不仅在商业上具有退出的价值，而且非常具有教育意义、社会意义，所以就花了很多时间，专门看这个赛道。

NBD：创新工场投了VIPCODE，主要投了这一家吗？你当时也参与了？

孙国府：对，我们只投了这一家。这个案子当时是我们团队主要负责推动的。

NBD：当时怎么做出投资VIPCODE的决策的？

孙国府：当时我在主流的招聘网站上搜哪些机构招聘少儿编程老师，那时做少儿编程的机构其实并不多。由于少儿编程老师、Scratch老师是少儿编程机构特有的岗位，所以通过广泛地搜索，最终找到大概100多家做少儿编程的公司。排除掉其中明显不靠谱的，比如官网可能都没有，有的就是一个线上小工作室，小区域范围内在当做一个生意来做，大概还剩小几十家公司。

这小几十家公司我几乎都面谈过，或者是打电话交流过，最终留下来觉得比较有意思的标的，可能有十几家。

我把这十几家标的又大概分成两类：第一类是做录播课模式的，类似于核桃编程、西瓜创客这样的，小朋友自己看视频，自己学习，不需要真人实时教学，这是比较轻的模式；第二类是类似于VIPCODE这样的依赖真人实时互动教学的模式。

因为我自己有过培训行业经历，对于教育培训的基本理解是，教育培训产品最终是要为效果负责的，必须要有好的教学效果，家长才愿意付费，并愿意续费、愿意介绍新的学员，做口碑转介绍，从而整个商业模式才能跑通。

在少儿编程这个特定的学习品类里面，少儿编程对于低龄的小朋友其实是有一定难度的，它并不像学习少儿英语口语，其实不太需要太多开动脑筋，只要在线跟着VIPKID的外教（VIPKID也是我们创新工场早期投资的），跟读和简单互动就行了。

但是少儿编程是真的需要你去理解和融会贯通，去运用和操作的，我担心依靠录播课很难达到这种学习效果。如果没有好的学习效果，课程的完成度和续费率就是一个很大的问题。这对于教育培训公司来说，是一个非常糟糕的事情。

所以，我相信，用真人教学，才能保证更好的教学效果，才能保证续费、口碑转介绍等培训行业关键指标。所以我选择了真人教学的重模式。这种真人教学的重模式有好几家公司，经过比较之后，我们就投了比较有经验的团队VIPCODE。

这个团队的特点是，主要高管都是从IT培训机构达内科技出来的，现在教小朋友学编程，虽然从课程体系上、教学特点等方面，会和成人学编程有一些区别，但是怎么去招聘、培训、管理老师，以及怎么去做教研、教学，把控教学质量，唐亮（VIPCODE创始人）这个团队我觉得是最有经验的，所以我投了这家公司。

NBD：现在少儿编程的普及程度如何，到什么时候能够达到好的普及，少儿编程培训机构招生也相对容易一些？

孙国府：一二线城市的家长，让自家小朋友学编程的意识相对比较强。我觉得未来随着越来越多的省份在中高考中逐步纳入信息这门课，以及教育主管部门逐步推动中小学人工智能课程教学，越来越多家长会觉得学习少儿编程是件很重要的事。

即便只是目前以一二线城市的学员为主，这个市场就已经足够大了，已经足够撑得起一个很大的公司。

线上和线下是两个完全不同的生意模型，2C市场规模比2B更大

NBD：您当时有没有去关注线下少儿编程创业企业？

孙国府：线下少儿编程培训机构，因为涉及选址、开店、基于店面周围两三公里区域的获客，这一系列工作做下来，周期非常长。

首先，在选址方面，线下学生的可扩展性是最大的问题。一个培训机构能否成功做起来和它所选择的点位有非常大的关系，但好的点位不等人，没有特别好的点位而又想追求速度的话，只能退而求其次选一般的点位，这时招生效果可能就是个问题。

其次，线下的店面特别多，每个店都需要派老师过去，这会是一个很大的管理问题。比如在北京、杭州、上海这样的一线城市，老师是愿意去的，但要开到二三线城市，大多数老师可能不一定愿意去那个地方。

线下培训机构面临的问题，可以总结为两点，一是扩张速度和开店成功率难以权衡取舍；第二是，解决线下老师本地化，即师资方面的问题是一个很大的难题。所以，我暂时没有花更多时间去研究线下少儿编程企业。

NBD：在成本方面，线下比线上高吗？

孙国府：实际上，除前期房租投入较高外，少儿编程培训机构线下获客成本其实并不比线上高，甚至于线下获客具备一定优势，会更便宜一些。不过，线下获客虽说便宜些，但获客量有限，基本限于门店周围两三公里内的学生。

NBD：线上线下会互相往“对面”走吗？

孙国府：我觉得纯线上的应该不会去做线下，但线下却有可能做线上。目前看起来线上和线下是两个完全不同的生意模型，尤其市场和销售是完全不一样的两套模式。

线上公司做线下，线下公司做线上都会面临很多问题要解决，从市场投放、前端流量获客，到销售转化一整套体系都要重新搭建。

NBD：对于少儿编程课程，线下整体教学效果会比线上好吗？

孙国府：一般而言，纯线上教学效果可能不如线下教学效果。但只要能达到70%-80%的效果，我觉的家长还是愿意为节省时间和精力去线上学习的。

NBD：除了线上线下，你怎么看少儿编程2B、2C、2B2C模式的？

孙国府：在少儿编程领域，2B和2C模式都有各自的市场。

2B模式是进公立学校和培训机构，公立学校和培训机构里可能都需要这样的课程去采购，但销售渠道的规模化是一个问题。

我认为2C的市场更大。任何一个适合做培训生意的品类，2C的消费者终端市场一般是要比机构的市场大。

不过，对于2B和2C模式，其需要的核心能力是不一样的。2B需要有一个非常强的地推团队，或者渠道商建设团队和能力；2C的核心则是C端获客能力，怎么低成本获取流量、低成本转化。

但是同一家公司，既做2B又做2C，这个方式能不能跑得通，还需要观察。无论在教育行业还是其他领域，2B+2C能做得很大的公司似乎很少见。

越简单直接的商业模式，它的爆发力往往更强的。

早期投资还是比较看重一个公司是不是足够地专一，因为早期公司的资金、人员配置、精力都是是有限的，如果同时做好几个业务的话，不可能把每个业务都做的很好，每个业务都很难获得很快的增长。但是如果只做一项业务，往往才有可能在细分赛道里占据非常高的市场份额。我觉得任何时候，早期公司都应该是专注于最重要的业务。

该有的坑基本都被占完了，新进入者机会不大

NBD：从资本层面来看，少儿编程从2017年底就开始了比较密集的投融资，到现在有一个什么样的变化？

孙国府：目前，这个赛道因为有大量公司已经拿到投资，所以新公司想进入这个赛道，融资会比较难。此外，因为VC的投资，加上这么多公司开发出各式各样的产品，对于整个市场的教育的作用是非常明显的。

NBD：如果让你们现在再投资一家少儿编程创业公司，你们主要看哪些方面，会有些什么样的决策要素？

孙国府：站在现在这个节点上如果重新判断这个市场，我对于这个市场大的思考框架是没有根本性变化的。即，第一，少儿编程是一个教育行为；第二，教育存在的根本规律是，需要交付很好的教学效果。

从教学行为上看，少儿编程的学习是有一定难度的，要保证教学效果，以目前的技术和产品形态，还不能完全代替人。我们依然会选择做真人教学的公司去投资，而不去选择做这种录播课、轻模式的公司去投资。这是我们的基本的思路。

NBD：现在少儿编程，整体的竞争大概是个什么样的情况？

孙国府：我觉得，少儿编程现在还处于比较早期的阶段，所有创业公司还都非常小，还谈不上谁已经明显地成为第一名。这个不像在线外教少儿英语赛道上，第一梯队已经彻底甩开第二梯队，甚至第一梯队的第一名已甩开第二名很远了。

NBD：现在少儿编程行业的痛点主要有哪些？

孙国府：我觉得主要有两个痛点：首先，少儿编程行业没有足够多的优秀老师；第二，因为起步时间还不长，这个行业目前并没有形成一套足够好的、统一的教研体系。

如果把教研体系比作话剧的话，老师是演员，教研是剧本，现在是演员是不够的，剧本是没有一套标准化的剧本。

NBD：少儿编程培训机构会出现全国性比较大的机构吗？

孙国府：我觉得线上会，线下不会。线下扩张比较慢，很难形成集中度，线上是有可能形成集中度的。

NBD：你怎么看同质化问题？

孙国府：我觉得在中国做所有的生意都会面临同质化竞争问题，但在少儿编程领域，关键是要看，谁培训的老师更优秀，谁的教研体系做得更扎实，最终教学质量交付更好，这个才是根本。教得不好的机构慢慢会被淘汰。

NBD：如果有新的创业企业进入少儿编程赛道，是不是已经有点晚了？

孙国府：我觉得现在（进入）比较困难，除非有完全颠覆式创新，或有什么新的模式，如果只是模仿市面上已有的公司的话，应该比较难。

NBD：接下来，在少儿编程赛道有什么投资计划吗？

孙国府：我们持续保持对这个赛道的关注，但目前所能看到的机会、该有的坑基本都被占完了。新进入者并不是说没有机会，而是说现在进入很难拿到投资了，拿不到投资意味着你的发展就失去了一个杠杆。

NBD：对于一些新进入的企业，你会给一些什么样的建议吗？

孙国府：我觉得是做出自己的差异化吧，然后创造有价值的东西，有没有价值根本的评价标准是它能不能够提高教学效果和效率。

NBD：目前，你们有没有发现，比较具有差异化的新的模式？有有这种趋势和苗头的吗？

孙国府：目前还没有，该有的（模式）目前都有了。

NBD：看来很难再有新的突破了？

孙国府：但是不一定，新的机会永远都是在目前还没有看到的地方。