同程艺龙、马蜂窝在一起了 “内容＋交易”背后或是腾讯意志？

图片来源：每经记者 刘洋 摄 

又到一年“520”（5月20日），在一众情侣“撒狗粮”“晒甜蜜”的关口，两家旅游领域的明星公司——同程艺龙、马蜂窝，高调“官宣”，走到一起。

《每日经济新闻》记者在现场注意到，两家公司表示，将基于各自业务板块实现优势互补，打造从UGC到一站式出行平台的闭环模式。

作为“小程序第一股”，同程艺龙依托微信生态、瞄准下沉市场，成为OTA领域不可小觑的玩家。而马蜂窝则依托UGC社区，成为游客出行前的“种草”场所。业内人士指出，同程艺龙基于商品优势，而马蜂窝则依托内容优势，二者联合各取所需，不过，在此背后，腾讯的推动也值得注意。

何以“联姻”？

“旅游业的散客化时代已经到来。”5月20日下午，文化和旅游部“十三五”规划专家委员会委员厉新建，在同程艺龙和马蜂窝战略合作发布会现场如是说。

厉新建分享了一组数据，2018年，中国国内旅游人数55.39亿人次，其中，通过旅行社出游的不足1%，绝大多数游客均以散客形式出游。

从团体游客到散客化的过渡，推动旅游产业供求两端的变革。其中，散客作为消费个体，面临团体游客所未拥有的决策问题，因此，攻略、游记及点评等重要性日益凸显。

根据同程艺龙与马蜂窝联合发布的《新旅游消费趋势报告2019》，95%的游客会在出行前浏览旅游内容；同时，“一站式”消费日益成为主流趋势，43%的消费者会选择在同一平台购买“交通＋住宿＋门票”。

“散客”的旅游模式，似乎可解释二者“联姻”的逻辑。

依托微信生态，目前，同程艺龙拥有过亿的用户数量，且覆盖行前、行中及目的地等细分场景。其中，目的地的本地消费，正是马蜂窝的强项。马蜂窝CEO陈罡在现场表示，UGC内容和旅游社区，是其核心资产。与同程艺龙合作，可以完善“内容＋交易”生态，并在微信小程序及其他旅游场景中，为游客提供一站式服务。

据同程艺龙行中事业部CEO沈文靖介绍，二者“联姻”后，马蜂窝将为消费者提供POI+UGC+结构化标签等信息，为用户提供目的地吃喝玩乐等信息，缩短后者决策链路；而同程艺龙则基于“OTA”向“ITA（智能出行管家）”转型的背景，无论是旅途中还是目的地的碎片化体验，用户推荐都将契合不同出行场景。

具体而言，用户在经由同程艺龙小程序订票时，可浏览马蜂窝相关内容，甚至可以跳转至马蜂窝小程序。

记者了解到，目前，马蜂窝与同程艺龙共建的内容供给端，已覆盖81座国内外旅游城市，未来将进一步扩大。同时，用户在同程艺龙生产的内容，也有望“反哺”马蜂窝。

业内人士表示，二者合作，有助于形成“订票-决策-交易-分享”的闭环，由此深挖护城河，也是面对携程、飞猪等对手所采取的抱团合作。

腾讯的意志？

同程艺龙与马蜂窝的“联姻”，并不让人意外，尤其倘若考虑到腾讯的意志，便更是如此。

同程艺龙此前披露的2018年年报显示，截至2018年12月31日，同程艺龙的平均月活用户数由2017年的1.21亿，同比增长44.6%至1.75亿。其中，1.41亿来自腾讯旗下平台。换言之，腾讯生态给同程艺龙带来的用户数，在总用户数中的占比为80.25%。在最新披露的2019年Q1财报中，付费用户增长的大头同样来自微信。

同程艺龙CFO范磊曾在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，与腾讯合作，可以通过腾讯的高频社交流量来实现流量快速增长，同时也降低流量获取成本。至于未来，还将继续保持跟腾讯深层次的合作。

同城艺龙对于腾讯，尤其是微信生态的依赖可见一斑。

至于马蜂窝这头，此前共披露四轮融资，最新一轮为2017年年底披露的1.33亿美元D轮融资。

不过，在2018年下半年，曾有消息称，马蜂窝已开始新一轮融资，领投方为腾讯，彼时，马蜂窝对此并未作公开回应。

记者注意到，腾讯投资投资总监梁宇鹏在上述发布会现场露面，为同程艺龙与马蜂窝的合作“站台”，似乎佐证了腾讯与另外两家的亲密关系。也有业内人士向记者透露，此次合作，腾讯在背后的确起到一定的推动作用。

范磊就曾对记者表示，与腾讯战略合作，让腾讯在出行旅游领域拥有一定的话语权，同时也让同程艺龙拥有一个稳定的流量来源。

随着马蜂窝与同程艺龙的携手，也业内人表示，有利于进一步扩大腾讯在出行旅游领域的话语权，且实现腾讯系“玩家”的资源共享，进一步丰富腾讯生态。