天猫大快消总经理胡伟雄：拥有年轻人才会拥有未来 国内高端白酒应做好年轻化

3月22日，天猫大快消总经理胡伟雄在会上发表演讲 图片来源：每经记者 朱万平 摄

“流量为王时代已经过去了，今天已进入了消费者运营时代，在这个时代是品牌为王！”3月22日，天猫“食品趋势大赏”活动在成都举行，天猫大快消总经理胡伟雄在接受《每日经济新闻》记者采访时称。

在如今品牌为王的时代，高端白酒往往供不应求。诸如茅台、五粮液等一线品牌白酒的线下渠道都存在供应不足的情况，天猫如何吸引这些一线白酒品牌呢？

胡伟雄坦言，就高端一线白酒品牌的产品投放策略而言，很难去改变。但是天猫可以提供完全的、崭新的年轻消费人群。如果一线白酒品牌要做年轻化，它们必然会与电商平台相配合，否则将错失机会。

将深耕年轻用户市场

“2018年天猫快消行业成交同比增长近4成，新客同比增长20%，00后人群的新客3年内增长超3倍。”胡伟雄称，未来天猫将继续深耕年轻用户市场。

据介绍，目前，天猫大快消用户总数已达到了2亿，天猫计划在未来2年内，再增加1亿新客。而上述“豪言壮语”的底气在于：目前整个天猫平台上，只有1/3的用户购买过快消类产品，还有2/3用户尚未没有购买过。相比其在手机、家电板块，大快消板块的覆盖率并不算高。

究其原因，胡伟雄坦言，目前快消类产品主力仍在线下，受供应链的限制，目前快消类产品很多新货、好货基本上走线下渠道。

“另外，你在互联网买食品有感觉到不一样的地方吗？如果你感到的差异越大，你买的可能性才越大。”胡伟雄称，未来天猫要推动新零售战略，让更多年轻人在互联网买东西，同时创造更多细分市场。

胡伟雄还以酒类流通企业壹玖壹玖（830993，OC，以下称1919）举例。去年底，阿里巴巴集团以20亿元战略投资了1919，并与其展开全方位的合作。

“未来，我们能不能跟1919一起完成19分钟到家，离不开饿了么、口碑、甚至菜鸟团队的支持，只有这样才能覆盖更多城市。我们也会建更多的服务网点和仓配来渗透，使其具有更强的延伸性。”胡伟雄认为，19分钟看似简单，但背后包含了很强的服务支撑。

助力白酒品牌年轻化

在胡伟雄看来，目前电商发展已经进入了消费者运营时代，在这个时代品牌为王。

在此背景下，一线高端白酒往往供不应求。诸如茅台、五粮液等一线品牌白酒在线下渠道都存在供应不足的情况，天猫如何吸引上述一线白酒品牌呢？

胡伟雄坦言：“一线白酒品牌有它自己的产品投放策略，这个策略是我无法去改变的。”但其同时认为，天猫等电商平台也有自身的优势——拥有广大的年轻用户。

“今天几乎所有的名酒，都在考虑高端化的问题，这也没错。但这只是第一步，做完高端化后，它必然要做第二步，那就是年轻化。只要它们想做年轻化，想在今天的7亿互联网人群里，打造他们的年轻消费者群体，我相信我们合作可能性就很大。”胡伟雄称。

也有人认为，对于高端白酒而言，其目标用户人群或许并不那么年轻，可能是在30岁以后的人群。对此，胡伟雄回应称，高端烈酒并不是老一辈人群的专属，国外的高端烈酒品牌也在进军年轻人群体，针对年轻人推出不同的包装。

“这取决于一个酒企要不要参与全球竞争，要不要掌控消费者的全生命周期，这是一个关键问题。你可以从30岁以上的群体开始做，但拥有年轻人才会拥有未来。”胡伟雄称，如果白酒企业放弃年轻人，未来选择白酒的年轻人或许会越来越少，转而喝气泡酒和葡萄酒的越来越多。

胡伟雄还表示，除了助力白酒品牌年轻化外，天猫更多是要考虑能够为酒企提供什么。他表示：“如果我们把这些优势进一步放大，我相信会有人会靠上来的。这才是我首先要去考虑的。”