郁亮频频点赞成都万科老大，你以为真相是什么？

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出处：邦地产

记者：杜冉乐

张晋元

一年前，张晋元初掌成都万科“帅印”时，言语间多少还有些“战战兢兢”的味道。而今，万科总裁郁亮也要对他频频点赞了。那么，成都万科怎样了？

1月28日下午，成都万科新年品牌战略发布会在“亚洲最大的单体建筑”洲际酒店举行，上千人与场，这是万科进入成都16年来，头一次搞这么大动静，颇有点出人头地的架势。

万科在会上首次发布了UP系住宅新产品，这个新产品试图让万科“城市配套服务商”的定位能够“理想照进现实”。另外还推出了“乐享生活汇”，以及未来事件与购房金融两大创新平台。

张晋元在现场引述了任正非、雷军的名言，感慨即使世界瞬息万变，唯一不变的是客户思维。

整个2014年，万科逆市回归成都楼市前三甲，尤其是乐跑赛让成都人感受到运动的乐趣。郁亮大喜，对成都公司的公开表扬自然少不了。不过，过去在麦肯锡做过高级咨询师的张晋元很会说话，总把成都的光环让给万科总部。

 

三大神器亮瞎楼市

2014年初，成都万科首次推出了“TOP”系高端产品，2015年初又向外界解密了“UP”系新产品。

张晋元说，万科要做“让人尖叫”的产品。这让人觉得万科已经不是一家纯粹的开发商，而是想做小米那样的粉丝生态圈。

与张晋元同为清华建筑系的科班生，成都万科设计总监杨锐说，“UP”系代表万科产品竞争力的提升，从可变户型到分段式装修，从打造全龄化社区到全民生活系统。

全龄化社区，顾名思义，就是从儿童到老人都适合生活的社区。万科为儿童准备了攀岩墙，青年人有极限运动区域，还有老人户外无障碍区域，由万科倡导的“乐跑”也划分了儿童区和老人区。

杨锐认为，一般企业只会满足现时需求，而优秀企业却会引导、预判和发掘潜在需求。

以住宅起家的万科在“王石时代”，更多地强调住宅的工业化与产业化。如今斗转星移，互联网的颠覆让万科在“郁亮时代”更关注定制化的客户需求，所以有了“UP”系。

杨锐透露，万科UP系会是万科主流住宅产品的发展方向，首个即将落地的项目已命名为“万科城”，坐落在成都城西北的犀浦，客群主要是30岁左右的精英阶层。

约250亩的万科城并没有按“招拍挂”的传统路线走，而是通过低调的并购股权“曲线”所得。张晋元说，现在公开市场拿地争夺太激烈了，以后万科会更多采取收购拿地与合作的模式。

与UP系新产品一并出炉的是，成都万科终于把“城市配套服务商”的概念兑现了，推出了1.0版本的“乐享生活汇”，说白了，就是为业主建立云健康档案的分级医疗以及教育、养老等服务。这些与万科去年就开始打造的“消费体验地产”战略一脉相承。

经过一年的互联网发酵再思考，万科不满足于创新产品与配套，要让全民“动”起来。于是，一种类似期货的“四V空间”未来事件交易平台出炉。

看着眼熟。客户与产品生产环节如果能够搭起桥梁，岂不和小米的用户参与感没什么两样了？成都万科营销总监谭莉也说，万科未来产品都可能“由客户说了算”。

白银时代，客户变得稀缺。如果万科只是让全民“动”起来，还不足以说服客户买房。万科联手银行，自创神器“万融通”平台，开始众筹买房。不过，与去年绿地等众筹模式不同，万融通的主导权在万科，且去掉了中介平台。

 

“草根式”万科创新萌芽

谈到创新，张晋元简短地说，“凡是大方向的，包括万科未来十年战略都是集团制定的，我们做的事情是在总体战略下‘百花齐放，百家争鸣’，做一些新的尝试。”

张晋元给人自信、坦率、谦逊与低调的印象。这一年里，成都万科新帅，与王石合影、海归背景、科班出身、爱跑马拉松等关于他的各种标签，就在业内传开。

上任三个月后，张晋元于去年4月初首次与媒体见面，交流会地点不在成都万科，而是在当地一个前卫艺术聚集地“东郊记忆”的一个酒吧里。对于角色的转换，张晋元比喻说，来成都像开一艘“驱逐舰”，跟着总部这艘“航空母舰”打仗，现在更直接地面对客户和市场。

2014年，成都万科集中推盘15个，号称历史最多的一年。但楼市持续低迷。张晋元大手笔创新营销，制造噱头，从“365天售楼部不打烊”，到夏天全市“夜售”模式，再到万科购房中心和万享会020平台，在张晋元的“整合营销”思路下，成都万科在楼市低迷期反而成为“话题王”和“销售狂”。

去年9月，万科“乐跑”赛燎原成都，郁亮也到场“领跑”。不到1个月，郁亮以万科30周年川渝媒体会再访成都，陪同大员还有万科高级副总裁兼成都大区首席执行官莫军等。

会上，郁亮与记者同席、同乐，不止一次表扬张晋元，称赞他在成都仅仅待了几个月就能打成一片，言外之意似乎更多地在称赞张很懂媒体公关与公司营销。

翻看履历不难发现，张晋元进入万科之前，曾有过IBM、麦肯锡咨询的从业经验。通过“乐跑”赛可以看出，万科把政府、媒体、业主、产业链上下游绑在一起，这绝对是一部很有头脑的营销生意经。

面对郁亮和莫军的溢美之词，张晋元曾说，成都的创新并不是成都的，而是整个万科的。他说万科是一个学习型企业，有大量的学习、交流和分享，很多东西都是共同创新的结果。

郁亮在旁频频点头……

张晋元还说，“其实，很多万科兄弟公司都在摸索类似的事情。但是，这些都是基于当地的市场需求在做，所以各地会表现得不一样。”

行业人士认为，与部分房企龙头的“自上而下”式创新并快速复制策略不同，万科最早拥抱了互联网，并更深层次地理解了“客户精神”，这才有了万科大胆放权一线公司。

郁亮常以小米举例，未来是一个参与的时代，房子创新应有客户共同参与。

 

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