大龙网：中国制造“走出去”的向导

传统中国制造在做外贸有一个怪现象，很多中国制造商声称在某国占70%的市场，却基本不面向当地零售商，你要问她有多少客户，实际都是交给一个渠道商帮他做的。究其原因，是渠道商掌控了本地的价格、资产和法务体系，可以帮助他们解决很多问题。

这对中国制造的海外品牌建设基本没有助益，而且埋藏了巨大隐患——一旦渠道商不要他们的货，就意味着这些中国企业的海外市场会立刻沦陷，中国企业相当于被渠道商“绑架”了。

大龙网是全球领先的跨境电商B2B商机平台，是国家商务部首批跨境电商试点前四强企业之一，重点布局跨境电商B2B全套解决方案，帮助中国制造出口转变代工为品牌输出的模式，不再被渠道商“绑架”，就是大龙网“互联网+外贸”的思路。

中国制造“走出去”的向导

大龙网的跨境电商B2B模式由两部分组成，约商App和中国精品体验馆，旨在迅速找到海外零售买家，缩短传统跨境贸易流程，提供海外资产、法务、商检、报关等服务。强调中国制造在贸易流程中的掌控力，实现在海外市场的话语权、品牌权与定价权。

通过大龙网的模式，传统企业做外贸只需经历“三步走”。

第一步：线上约商App，让国内制造商直接对接海外采购需求。

大龙网约商（OSellAPP）为全球商人提供跨越文化、语言、时差的即时通讯，国内制造企业可以跨过语言障碍，与海外采购商直接沟通交易；同时同时提供全球商人圈子最新资讯，让中国制造企业对接海外垂直零售圈。

第二步：线下中国精品体验馆，将中国制造直接送到海外采购商家门口。

商品展示与现场体验是贸易中不可或缺的部分，通过中国制造精品在大龙网的海外中国精品体验馆体验的365天用不落幕的展出，实现与海外零售商、小批发商的零距离接触，让中国品牌直接亮相海外。

第三步：整合服务，帮助中国制造提升渠道掌控力。

通过大龙网自主研发的物联系统。大龙网还将把参展产品的关注度、洽谈比例等数据收集反馈给厂商，帮助根据采购商的行为推断出产品需要进行哪些方面的改进。此外，大龙网还通过对外贸的退税、基础物流、清关等领域的机构和公司建立合作，为出海的制造企业提供全套解决方案，帮助他们扫清外贸出口路障。

线上约，线下会

大龙网所做的通过线上线下相融合的外贸平台，让平台两端的需求有效对接。

一方面是海外市场对中国制造的需求。目前大龙网已经在俄罗斯、波兰、越南、迪拜、柬埔寨、巴西等十二个国家建立分支机构。以波兰为例，2012年，波兰从全球进口198.19亿美元各类电器、电子设备，其中51.43亿美元是中国产品，比重高达26%。中国制造的海外需求极其旺盛。

另一边是中国制造，特别是中小型制造企业走出去的需求。今年10月30日，大龙网在重庆大足龙水五金博物馆召开了一场推介会，参会的当地五金企业有300多家。

如何将两端需求聚拢到大龙网平台，对于国内大龙网紧抓关键要素——当地政府与行业协会，通过建立联系，达成共识。在他们的帮助下，通过会销、存量转移、电话销售等模式，向平台引流。

在国外，大龙网采用分公司架构，派驻海外拓展团队，在当地寻找拥有政府、行会、采购商等资源的专业人才，并帮助他们组建团队，成立海外分公司。目前，大龙网已经建立起9支这样的海外拓展团队，分赴南亚、西欧、东欧，北美南美、北部非洲、东亚等9大区域。

未来，大龙网将在国外设立50个中国精品体验馆的同时，也在国内的50个城市建馆，从而形成“百城百联”的格局。这样就能服务更多的中小型制造企业，而这些制造企业也能寻找到更多的出口、更广阔的海外市场。