2015金罐加多宝淘金行动

案例名称：2015金罐加多宝淘金行动

参选品牌：加多宝凉茶

案例描述：

背景及目的：

2015年快销品牌加多宝做出战略调整，为与竞争品牌形成视觉差异，推出全新金罐包装。金罐加多宝上市后，如何在最短的时间内最大程度占领消费者心智，是加多宝面临的一大问题。

2015年国务院总理李克强在政府工作报告中提出国家要制定“互联网+”战略。加多宝每年卖出数十亿罐，覆盖一二三四级全线市场，与消费者产生“最后一厘米”的接触，无疑是一个新的“风口”，是一个巨大体量的“端”口。正是看到了这一优势，金罐加多宝率先在快消品行业启动“移动互联网＋”战略，为用户提供增值服务，与用户发生更多的交互，用户则在不增加成本的前提下获得了更多完整更多元的消费体验，最终使金罐加多宝成为快消界移动互联网＋第一范本。

金罐加多宝免费开放数十亿的用户资源，以此为平台，与合作伙伴战略联合，围绕消费者美食、娱乐、运动、音乐四大主要生活场景，整合现有资源，为消费者提供生活福利，打造金罐加多宝“金彩生活圈”。整合传统媒体、新媒体全方位资源，以每周一场“金彩星期五”专场线上互动活动结合中国好声音的热播实施海陆空全方位信息覆盖。

项目执行过程：

整个项目历时长达6个月，整体上分为四大阶段：

（1）4月30日，召开“2015金罐加多宝移动互联网+”A轮微信社区发布会，正式对外宣布金罐加多宝“移动互联网+”战略，金罐加多宝淘金行动微站正式上线加多宝凉茶公众微信平台，滴滴打车、京东、韩都衣舍、一嗨租车四大品牌成为金罐加多宝首批“金彩生活圈“的战略合作品牌，共同打造金罐加多宝“金彩生活圈“。

（2）5月10日，召开“2015金罐加多宝移动互联网+”B轮微信社区发布会，宣布百度外卖、当当网、本来生活、中英人寿、张小盒、微信电影票、民生银行成为第二批金罐加多“金彩生活圈”的战略合作品牌。金罐加多宝正式对外公布了“全球招商”计划，宣布开放加多宝数十亿金罐的用户流量资源，面向所有品牌寻求合作。并在此次发布会上，对外展示了金罐加多宝淘金行动2.0版。

（3）7月16日，召开“2015金罐加多宝移动互联网+”C轮微信社区发布会。宣布随着第四季加多宝中国好声音全球首播，推出金罐加多宝“淘金行动”好声音3.0版。海信电视、同程旅游成为第三批金罐加多宝“金彩生活圈”的战略合作品牌。

（4）此后,伴随加多宝中国好声音节目进程,结合阅兵小长假、中秋节、国庆节以及中国好声音总决赛，金罐加多宝联合不同领域合作伙伴，围绕消费者的“吃、穿、住、行、玩”等推出不同主题“金彩星期五”品牌专场活动，不断丰富“金彩生活圈”。

效果：

1)金罐加多宝成为“全球首款智能可吃喝设备”：淘金行动共计送出涵盖18个品牌、价值超过11亿的奖品；参与人数达1100万，互动量近4700万；运营体量相当于一个中型APP；

2)共发布稿件1141频次，首页或频道首页推荐596次。淘金行动及金彩星期五相关新闻，被百度新闻收录超2000篇；

3)相关微博话题转发量共计669,357，评论量89,928，影响近15亿人；微信阅读量825,050。#万能的金罐#以及#金彩星期五#的微博话题阅读量分别为1.1亿及1.2亿，长期淹没竞争对手。

创新之处&意义：

1、加多宝是快消行业首个践行移动互联网＋的品牌。这种模式如果效果一旦显现，所有的快消品都可以把自己的“用户入口”，转化为互联网的流量入口；

2、加多宝做移动互联网＋不是跟风，而要造风。所有互联网企业都在争夺用户“端”，加多宝每年卖出数十亿罐，覆盖一二三四级全线市场，与消费者产生“最后一厘米”的接触，这些“新增流量”被加多宝和互联网企业所用，就是一个新的“风口”，许多互联网企业都在讲“云”，而加多宝解决的是另外一头“端”的问题；

4、加多宝自造风口（端）免费开放了数十亿金罐罐身的用户入口流量。免费开放几十亿流量，很少有互联网公司愿意这么做，但加多宝可以，因为快消品跨界到移动互联网有天然的优势，它并不需要从数据和流量本身实现盈利。

5、用户流量进入的金罐加多宝“淘金行动”是一个开放的合作平台。只要能为消费者提供便利的品牌及服务商，都欢迎与加多宝金罐建立合作，分享用户、流量、渠道，甚至加多宝的广告推广资源。