年报现场| 易居周忻：2023年最重要的是倾尽全力完成债务重组，重新出发

4月3日，易居企业控股（HK02048，股价0.61港元，市值10.67亿港元，以下简称易居）相继公布2022年度业绩及境外债务重组公告，并举行2022年度业绩会。易居董事局主席周忻表示：“2023年对易居来说最重要的是倾尽全力完成债务重组，让易居重新出发。”

根据公告，易居2022年总收入人民币（下同）50.33亿元，房地产代理服务销售831亿元，房地产经纪网络销售额878亿元。一手房代理收入5.8亿元，房地产经纪网络服务收入15.8亿元，房地产数据及咨询服务收入5.6亿元，房地产数字化营销收入23.1亿元。

根据公告，该公司2022年亏损49.68亿元，比2021年亏损有大幅减少，债务水平降到58.9亿元。

“是我自己在战略把握和决策上出了问题”

据易居首席执行官丁祖昱介绍：“2022年一手房代理业务做了比较大的调整，不再追求规模，进一步优化成本控制，还做了非常积极的催交应收相关工作，把一手房代理业务继续稳健地做下去。2021-2022年，虽然整个销售规模下降了，但是易居整体运维，特别是核心城市运维还是继续保持平稳。”

“天猫好房方面，完成了房地产信息平台建设，9亿淘宝用户可以进入。去年7月份上线了天猫好房租房业务，试运行过程中，9万多单闭环交易带来了真实的GMV。截至年底，入驻的房地产商户超过1万家，年末ETC生态联卖平台也上线运营。”

周忻也对经营工作进行了反思：“两年来，易居遇到了前所未有的债务危机，流动性出现了困难。我们没有埋怨房地产市场大环境，我和管理团队更多的是深刻反思，总结经验与吸取教训。首先易居是房地产行业的服务生，长期坚持轻资产运营，但过于追求规模，而忽略了账龄问题，导致应收账款不断累积，进而产生了大量的坏账。其次易居没有解决好房地产客户过于集中的问题，行业下行对我们的业务造成了很大影响。最后虽然易居是轻资产运营公司，但依然属于劳动密集型业务，在3万多人的减员和安置问题上，我们付出了巨大的成本代价。”

周忻表示：“易居出现问题，和团队的专业度无关，是我自己在战略把握和决策上出了问题。未来的易居不再追求发展规模，而是在坚持专业至上服务精神的同时，密切关注客户账龄、应收账款等问题，我们有信心走出易居的可持续、高质量发展道路。”

倾尽全力完成债务重组

“2023年对易居来说最重要的是倾尽全力完成债务重组，让易居重新出发。”周忻表示。

4月3日早间，易居（中国）企业控股有限公司公布境外债重组计划，主要包括现金支付、以股抵债两部分内容。

针对2022年到期优先票据、2023年到期优先票据和可转换票据三笔境外债务，易居提供的方案是，拟通过股东供股方式筹集4.8亿港元，现金支付债权人的一部分本金和利息收益，并承诺大股东包销。易居还把最核心的两块资产的65%股权置出，即房地产数据与咨询服务业务克而瑞及在线房地产营销服务业务天猫好房和乐居。

据周忻介绍：“本次债务重组，易居倾力置出核心资产、通过供股方式支付部分现金。为了让支出的核心资产有价值，给团队激励，所有优先票据和可转债持有人同股同权。确保债务在短期内能够偿付，并保持对潜在股权上升的收益权。”

“倾尽全力，我们拿出最大诚意直面债权人，争取能够把债化掉，哪怕是把两块业务核心控股权置出和让股东通过供股方式拿出部分现金来化债。即使易居在债务重组结束之后变成一个只有传统营销代理和渠道业务的公司，我们还能保持初心、重新出发，这就是我们的目的。”

周忻最后说：“如果一味地追求规模，不去把公司风控、帐龄、应收帐款考虑好，那么当这个行业再次下行或者风暴来临的时候，不管是轻资产和重资产，都会面临着很大风险。有了这次教训，如果债务重组能够成功，易居能够重新启航，我们一定不再追求规模，而是追求项目的质量、追求好的现金流，追求好的应收帐款、好的帐龄，尽可能化解运营过程当中的风险。”

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