乐道L90上市，17.98万元起，降价1.41万元！用户深夜排队锁单，销售系统被挤爆，蔚来总裁：这个定价之下，还有合理的毛利

7月31日晚间，蔚来（09866.HK/NIO.US）旗下品牌乐道汽车正式发布第二款车型乐道L90。

乐道L90六座版有Pro、Max、Ultra三个版本，整车购买售价分别为26.58万元、27.98万元、29.98万元，电池租用方式购买售价分别为17.98万元、19.38万元、21.38万元。六座版将于8月1日开启交付。

乐道L90七座版同样有Pro、Max、Ultra三个版本，整车购买售价分别为27.18万元、28.58万元、29.98万元，电池租用方式购买售价分别为18.58万元、19.98万元、21.38万元。七座版将于9月下旬交付。

乐道L90此前公布的预售价为整车购买27.99万元起，电池租用方式购买19.39万元起，正式售价较预售价便宜1.41万元。

受新车发布的利好，8月1日发蔚来股价大涨，截至发稿，蔚来港股报37.75港元，涨8.48%，最新市值842亿港元。

降价1.41万元

销售系统被挤爆

据介绍，乐道L90的车身尺寸为5145mm长、1998mm宽、1766mm高，轴距3110mm，风阻系数为0.25Cd，定位智能大空间家庭用车；提供两驱、四驱两种动力，最大功率分别为340kW和440kW；全系标配85千瓦时电池组，两驱、四驱车型CLTC续航分别为605km、570km。

在智能驾驶方面，L90延续了乐道L60的纯视觉方案，配备7颗800万像素高清摄像头、4颗300万像素环视摄像头、1颗4D成像毫米波雷达和12颗超声波雷达，并搭载英伟达Orin X智驾芯片，可实现高速和城市辅助驾驶功能。

在7月31日晚发布会上，李斌将乐道L90定性为家庭纯电大三排SUV的革新之作。他这样形容乐道L90特点：座座都是VIP，6人10箱无压力，前后都能装行李。在上次蔚来举办的技术产品发布会上，李斌曾专门坐在前备箱：“钓个鱼很方便！”

据江南都市报报道，蔚来上海区域公司总经理夏庆华7月31日晚间在朋友圈表示，加入公司十年了，app卡住我见过很多次，销售系统被挤爆是第一次！乐道L90这次是真的支棱起来了！

另外，8月1日，李斌发文称，“昨晚乐道L90正式上市，并立马开启交付，得到了非常多朋友的选择与认可，昨晚很多城市的门店直到深夜，还有很多用户排队锁单。”

李斌还表示，乐道L90正式发布后，不少用户反馈门店试驾车供不应求，蔚来新增了400台试驾车，加上原有试驾车共计1000台，缓解大家的试驾排队情况。

另外，8月1日上午，在乐道L90上市发布会后，蔚来创始人、董事长、CEO李斌，蔚来联合创始人、总裁秦力洪，蔚来高级副总裁、乐道汽车总裁沈斐与媒体对话。

李斌表示，乐道L90从技术发布会之后，关注度就非常高，目前订单和热度是非常高的。是蔚来很重要的一款战略性产品，助推持续稳健的经营，能够帮助蔚来四季度盈利。

此次，乐道L90整车购买售价26.58万元起，电池租用方式购买17.98万元起，价格低于外界预期，还有网友喊起了“斌神”。

对于乐道L90的定价，秦力洪表示，定价到最后是一个特别简单的事，既有毛利，又有竞争力。而这背后是基于蔚来在技术、制造、供应链等方面的体系能力，才让有竞争力的价格成为可能，不是多拍一下脑门，就成了“斌神”。这个定价之下，还是有合理的毛利的。

竞争激烈

近段时间，国内纯电SUV市场可谓是“神仙打架”，小米YU7、小鹏G7、理想i8、乐道L90先后上市发布。从订单情况来看，小米YU7已经是大爆，小鹏G7小爆。

市场更乐于将乐道L90与理想汽车旗下的i8车型进行对标。

对比来看，两款产品都是纯电大三排SUV，并且均面向家庭用户。理想i8发布会当天，乐道汽车销售负责人在乐道全国店总群中透露，乐道L90顶配不超32万，价格一步到位。而理想i8的全国统一零售价格为32.18万元—36.98万元。

日前，在理想i8的广告评论区，乐道汽车总裁沈斐“贴脸开大”，他表示：欢迎一起试驾下乐道L90，都是好车。对此，有网友质疑沈斐“很缺经费吧”。沈斐转发微博表示，确实没经费请水军，但我在自己朋友圈被推送的广告下面中肯诚恳地留言也不行么。

故事还没结束。有网友对此留言称，当然可以，只要您不尴尬。沈斐再度回应：暗搓搓请水军的人都不尴尬，我为什么要尴尬。我抱着一种愉快的玩的心态，但同时也真诚、认真努力地做事情。

编辑|||何小桃 易启江

校对|程鹏

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