口子窖披露2025年报：营收近40亿元，净利润近7亿元，直销渠道收入逆势增长44%

4月22日，口子窖披露2025年年度报告。公司全年实现营业收入39.91亿元，同比下降33.65%；归属于上市公司股东的净利润6.73亿元，同比下降59.32%；扣非净利润6.56亿元，同比下降59.27%；基本每股收益1.13元。

公司表示，2025年，宏观经济下行压力加大，行业内卷、消费疲软、库存高企、动销不畅等问题交织，白酒行业整体承压。报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额-2.16亿元，同比由正转负。

产品结构方面，高档白酒收入36.88亿元，同比下降35.08%；中档白酒收入0.54亿元，同比下降21.10%；低档白酒收入1.61亿元，逆势增长27.43%。省内收入32.46亿元，同比下降34.51%；省外收入6.57亿元，同比下降28.58%。

销售模式上，直销（含团购）收入2.92亿元，同比上年增长44.42%，批发代理收入36.10亿元，同比下降36.36%。

报告期内，公司拟以总股本扣除回购股份为基数，每10股派发现金红利5元（含税），合计派现2.98亿元，分红占净利润比例44.31%。

数据显示，报告期内公司渠道建设进展较为显著。截至报告期末，公司在省内拥有经销商数量564家，省外拥有570家，分别增加71家、113家。公司称，在经销商合作上采取“市场共建，利润共享”的合作模式，对经销商分别从意识、实力、队伍、网络、管理五个方面进行全面动态考核管理，对不具备经营能力的客户会不定期进行梳理，采取优胜劣汰，对不具备发展潜力的经销商进行优化或淘汰，对空白区域市场具备经销商条件的客户进行考察后发展。

展望2026年，公司计划通过推进渠道扁平化、聚焦核心单品、开发电商及低度饮品等新品类来应对挑战，寻求新的增长点。

封面图片来源：AI生成