诺亚四月开展基金销售业务 第三方理财难称“行业”

每经记者 裴文斐 发自上海

在上周末诺亚控股战略发布会上，诺亚财富总裁汪静波等高管同时出席，相关负责人指出，4月诺亚将正式开展基金销售业务。

同时，相关负责人指出，第三方理财想要站稳脚跟，需要靠增值服务才能吸引客户。同时，整个第三方理财市场规模尚小，还未到被称为行业的时候。

与高利贷逐利，靠服务吸引客户

“我们最大的竞争对手不是私人银行、也不是其他第三方理财，而是高利贷。”诺亚财富总裁汪静波接受记者采访时笑称，“高利贷半年就有20%收益，很受欢迎。”

“但是去年温州各种跑路潮、自杀潮令许多投资者开始反思，这是第三方理财帮助顾客纠正心态的好时机。”汪静波说道，“一些投资者甚至很难说清月息2-3%的回报，究竟从何而来。”

“一般企业很难承受3%月息，赚快钱总有天会损失，现在一些温州客户逐步转换观念，甚至私下里告诉我，说8%的收益也不错。”汪静波告诉记者。

汪静波告诉记者，第三方理财发展需要经历一个投资人教育的过程。

“投资者总是希望金融机构能保证收益，而对自己的投资报表弃如敝屣。”汪静波说道，“05年至今经历过数次金融危机，我们的客户也赔过钱，08年甚至亏损30%，但关键是投资者必须学会如何分析市场。除了稳定客户，还要教育投资者直面损失。”

受政策鼓励，部分大型信托公司开始发力直销，第三方理财面临客户流失的危机，汪静波告诉《每日经济新闻》，必须靠服务才能吸引客户。

“客户如果被挖走，说明我们服务没有跟上，所以竞争会加速我们对客户的服务；其次，第三方理财不能简单地卖产品，一定要增值服务，比如产品的存续管理。同时，努力打造金融超市，方便客户将金融产品尽收眼底。”汪静波告诉记者。

四月开展基金销售业务

“4月份，公募基金开户将正式开放，对于公募基金的标准以及标的，会在客户完成开户后进行沟通。” 上海诺亚投资管理公司全资子公司诺亚正行（上海）基金销售投资顾问有限公司总经理章嘉玉在会上说道。

“目前，已有3个产品在中国证监会审核，预计会在4月份向客户推荐，这些产品当中，有包括短期的产品，有固定收益的产品，也有股票型的产品。”章嘉玉告诉记者。

诺亚正行获得基金销售资格已近一个月，迟迟不开门营业，章嘉玉指出公司在做内部准备。“对于产品风险控制，我们有自己的要求。我们希望完成真实的交易之后，再开放给客户。”章嘉玉说道。

然而，基金渠道的争夺战异常惨烈，在证券业协会公布的《2010年开放式基金投资者情况分析》中统计：2010年，开放式基金总销售金额为16436.89亿元，其中银行渠道占比为58.07%，直销渠道占比为34.58%，券商渠道占比为7.36%。

第三方理财机构代销基金生存之路曲折艰难

对此，诺亚财富总裁汪静波指出，第三方理财想要突围打价格战不可取，通过增值服务才能吸引客户。

“银行代销基金渠道费用较高，同时银行往往受累于完成各项指标，所以这是第三方理财的机会，不要打价格战，靠增值服务吸引客户。”汪静波告诉记者，“如果监控到我们的理财师资金周转率过快，我们会发出警告，怀疑其为了佣金促使客户交易。”

暂无并购计划

“第三方理财公司并购，我现在还没有思考过，但是不排除这种可能性。”诺亚财富总裁汪静波接受记者采访时说道。

“企业并购最重要的就是拥有相同的价值观，获取客户的心，而不在于客户的数量。不然，收购资产和客户毫无意义。”汪静波告诉记者。

同时，汪静波也分享了她对第三方理财市场的看法。

“独立第三方理财的市场份额很小，去年诺亚经营了300亿相关理财项目，但是相比信托数万亿的规模，以及算上银行理财产品后几十万亿的规模，我们占比还很小。”汪静波说道。

“第三方理财市场的发展，应该是合作多于竞争，实现共赢，比如第三方理财公司也经常与银行合作，只要有独特的定位，就能站稳脚跟。”汪静波告诉记者，“如果一个行业只有一家公司，就不能成为行业。”

不过，她也表示，鱼龙混杂的第三方理财市场让人担忧。

“最担心的就是合规，某一些公司不合规，会造成整个行业不规范，滞后了整个行业的发展。”汪静波说道。