中国联通争抢用户 20元包月3G套餐今日开卖

今天是一年一度的世界电信日，每年电信运营商都会在此时推出新的营销策略。而前两年都是着重调整套餐结构的中国联通，在今年使出了3G最低包月消费20元的新招。

尽管活动期间只限量开放10万个名额，联通也未表示这一低价策略后续还会否执行，以公布数据计算新资费标准对公司收入影响有限，但业内认为，联通此举显示了在中国移动TD-LTE建设进展加快的情况下，公司抢夺用户日益紧迫。

联通开放低档套餐

16日登陆中国联通（600050，收盘价4.15元）网站，已可见到网上营业厅首页已“装修”一新，“首届沃3G网购节”的页面也已经开放。联通计划在本月17日—23日期间推出两项活动，一是以5-8折的价格抢购多款3G手机，另外就是可以购买包月20元的3G号卡。

后者意味着联通将使自己3G服务的套餐门槛，从最低包月46元降至了20元；而在前两年，联通都是调整套餐结构以适应不同用户在通话和上网等不同领域的需求。本次联通直接推出超低价套餐，用意是什么？

依然还是用户。“联通3G现在每月300万左右的（净增）用户数水平，若要再上台阶，需要找到新的增长点。”东方证券研究员周军表示。中国联通3G单月净增数在去年11月冲上349万户的高峰后，今年回落至月均300万户左右，呈现出高台盘整的态势。周军认为，联通今年全年设定的用户数增长目标是5000万户，在此之下公司自然是有意通过本次低价套餐推动每月净增用户数水平再上台阶。

但业内也有观点怀疑20元套餐前景。按照联通给出的资费标准，20元一档下主叫0.1元/分钟，上网单价为0.2元/分钟；同等自备机入网条件下与66元、96元、126元等档包月套餐相比，20元档的价格比套餐内略贵，但比套餐外价格便宜。不过根据联通客服的介绍，20元套餐并未像其他档那样明确规定套餐内通话分钟数和流量，而是由用户自行组合；换言之，用户若选择单一消费就是包月200分钟通话时间，或是100M流量。“从实际情况看，100M流量对3G手机来说相当勉强，（我）不是很清楚20元这档的目标客户群在哪里。”有私募研究员这样对记者表示。

3G用户争夺战日益激烈

事实上以联通披露数据计算，本次营销活动能拉动的业绩也非常微弱。联通本次的20元套餐卡只限量发售10万张，并且还只通过网络渠道，实体各大营业厅并不上架销售。10万张卡一年时间带来的新增收入为2400万元，即使假定每人每月都是100%的溢出率，全年新增收入也仅有4800万元；而中国联通去年全年收入1917亿元，净利润41.8亿元。

因此从这个角度出发，业内多认为联通新推的20元套餐，更多意义上是一种噱头；但对联通来说，尽管其是2009年3G牌照发放之后3G进展最迅速的运营商，但留给它“独领风骚”的时间已不多。

受先天条件所限，进入3G时代沉寂下去的中国移动，却并不甘于长久地处于劣势。被外界视为4G的TD-LTE技术，不仅仅是在上周发布的我国通信业“十二五”发展规划里被提出要实现正式商用，基础网建工作也将由中移动在今年年内启动。16日下午举行的中国移动股东大会上，移动总经理李跃表示今年4G试点城市将在现有6个的基础上上扩大至10个，全年共建设2万个4G基站，明年扩大10倍增加至20万个；而20万个，已差不多是移动2G网络在国内基站规模。

而联通3G商用两年半，存量3G用户总数为4886万户；中国移动虽然2G用户不断流失，但目前依然有6.67亿户。双方的差距依然巨大。

本次20元套餐若能持续销售，或许也能起到“奇兵”效果。周军测算认为，若年内联通可发展1200万户20元套餐用户，且每用户溢出率均为100%，全年可带来增量收入大致21.6亿元；虽然贡献依然有限，但这部分用户节省了手机补贴和渠道佣金，因此利润率将比现有合约机用户高。更重要的是，预付费资金有助于改善联通现金流。

业内有观点认为，第二季度以来联通营销风格整体激进，本次3G超低价套餐是一例，前些日子的2G“随意打”也是一例。相比背上庞大的补贴压力去发展全新用户，如何促进自身1.6亿户2G用户过渡为3G用户，对联通来说更为紧要；本次无补贴的预付费20元套餐能否做到这点，还留待观察实际实施情况。