扎进山姆中国大本营 ，将落户深圳！Costco联手星河22.32亿摘地 仓储式会员模式竞争进入新阶段？

2月26日下午，Costco（开市客）联手星河控股集团以底价22.32亿元，联合拿下龙华一宗商业用地+二类居住用地A817-0613，用地面积达43928.35平方米，建筑面积为200330平方米。

据星河控股介绍，此次落地的龙华Costco星河项目预计总投资约90亿元（含2亿美元外资），建设内容包括仓储卖场、办公、酒店、出售型人才住房等。该项目还将引入美国Costco华南区域总部，并开设Costco华南中国首家旗舰卖场。

2019年8月，中国大陆首家Costco门店在上海闵行开业，盛况空前。尝到甜头的Costco一路狂奔，先后在苏州、杭州建设新店。若龙华Costco星河项目成功建设完成，或将成为Costco在中国的第五家店。

值得一提的是，深圳可谓是Costco竞争对手——山姆会员店的中国大本营。山姆会员店母公司沃尔玛的中国总部设立在深圳，山姆的中国首店也是在深圳开出，此次Costco在深圳设立华南总部，是否欲与山姆会员店正面开杠？

扎进山姆中国大本营

实际上，早在2020年8月30日，深圳市政府与开市客国际公司便正式签署总部经济发展合作协议，双方就设立开市客华南总部及开设仓储式会员店等开展合作，为Costco进军华南地区迈出了第一步。

不到一年的时间，龙华Costco星河项目就顺利完成挂牌摘地。据悉，2月26日现场参与竞拍的企业仅星河一家开发商。最终，星河和Costco联合体以底价22.32亿元拿下该地块。摘得地块后，星河便火速行动，进入实质开发建设阶段，工地现场已开始动工。

图片来源：每经记者 郑洁 摄

资料显示，Costco是美国最大的连锁会员制仓储量贩店，于1983年成立于美国华盛顿州西雅图市。Costco的核心商业模式是低价、精简的商品和会员制，即公司主要盈利来源于付费会员年卡，而非商品销售利润。

1996年，沃尔玛旗下山姆会员店落地深圳，会员制商超模式正式进入中国市场，顾客需要先购买会员卡才能进店消费。此后，麦德龙、普尔斯马特、万客隆等会员制商超品牌相继涌现。

会员制商超模式在欧美国家已畅行10余年，主要面向中产家庭。而在20世纪90年代末，仓储式付费会员制的商超品牌似乎在中国“水土不服”，发展并不顺畅。仅有山姆会员店和麦德龙存活下来，其中山姆会员店发展得更好。

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作为山姆会员店进入中国市场的第一站，同时也是山姆母公司沃尔玛的中国总部，深圳可谓是山姆会员店的在华大本营。值得一提的是，Costco星河总部项目位置靠近龙华红山片区，该项目距离山姆会员店深圳龙华分店的路程不到5公里。在外界看来，Costco或与山姆会员店正面“开杠”。

其实，在Costco落地上海后，山姆会员店也曾正面“开杠”，在2020年3月25日宣布，将在上海开设旗舰店，并预计2021年内开业。而这是山姆在上海的第三家门店，也是其在中国开设的首家旗舰店。据悉，该旗舰店的建筑体量将达到7万平方米，拥有1100多个会员专享停车位，将是国内最大的山姆会员店。

对于与山姆会员店的竞争，Costco亚洲区总裁张嗣汉曾向《每日经济新闻》记者表示，山姆会员店进入中国市场时间更早，为当地消费者普及了“会员制卖场”的概念，一定程度上影响了他们的购物习惯，也让当地消费者能够更快地接受和适应Costco卖场的购物环境。“我们相信，好节点都是自己创造的，只要商品好，和市场有区隔，任何时候都会是好时候。”

在华狂奔的Costco路漫漫

2019年8月27日，Costco在上海市闵行区开出第一家中国大陆门店，“一炮而红”。开业当天，爱马仕、茅台等热门产品被抢光；停车等三小时，结账等两小时；周边道路交通一度瘫痪，Costco不得不临时宣布下午暂停营业。

事实上，在Costco进入上海之前，一直有声音认为Costco入华没戏，例如中国本地生活服务发达，不适合Costco生存；中国人口居住密集，适合便利性的到家服务；中国实体零售整体没落，Costco模式错过了好时代……

不过，上海闵行首店开业当天的盛况，以及开业不到一个星期注册会员数量超过10万，似乎初步验证了Costco在中国的成功。尝到甜头的Costco，开始加速扩张。

2020年2月18日，星河控股和Costco以8.98亿元联合获取上海浦东新区康桥工业区东区地块，火速筹备中国第二家Costco门店。Costco的扩展半径向江浙地区辐射，宣布先后将在苏州、杭州、深圳等城市摘地建设新项目。

也就是说，自上海首店开出的短短1年时间里，Costco已经宣布开设5家新店。与山姆24年开设28家门店的速度比，Costco的在华扩张可谓迅猛。

根据Costco公布的2021财年第一季度的财报，Costco实现总营收432.1亿美元，同比增长19.2%。其中商品净销售额为423.5亿美元，同比增长16.7%；会员费收入8.61亿美元，同比增长7%；净利润为11.66亿美元，同比增长38%。

可见，Costco在全球的业务仍在增长，至于未来Costco能否在中国持续狂奔？外界至今仍然有不同的声音。Costco上海市闵行店后来还发生了会员排队退卡事件，据媒体2019年9月份报道，在Costco会员卡的退卡处，退卡的队伍很长，人太多，工作人员忙碌到两点，也没能吃上午饭。

另外，近年来仓储式会员店模式的火爆程度，成功引起了国内零售巨头的兴趣。2020年10月1日，盒马在上海张杨北路外高桥保税区推出一家占地1.8万平方米的仓储式会员店——盒马X会员店，正式下场争夺仓储式会员店的蛋糕。

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而盒马X会员店在学习Costco的基础上，明显进行了更多本地化的改良。对于开业不久的盒马X会员店来说，这种将仓储式会员店进行本土化改造的模式能否成功，仍有待时间检验。但可以确定的是，在中国，仓储式会员店的竞争将愈来愈激烈。

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