原研药降价83% 格乐立能否充当百奥泰的“救命稻草”？

作为强直性脊柱炎等疾病的常用药，阿达木单抗曾被预计将达到百亿级的市场规模。面对阿达木单抗原研药修美乐的全球“药王”地位，不少国内药企试图抢跑。

2019年10月，百奥泰旗下的格乐立抢跑成功。但就在格乐立上市前后，原研药修美乐主动降价，且被纳入国家医保目录，其他后来者生产的阿达木单抗也接连获批上市。

截至目前，修美乐和四款生物类似药均被纳入国家医保目录，且价格相差无几。阿达木单抗的“卡位战”瞬时变为“价格战”。

价格战难打的情况下，销售能力成为谁能突围的关键。《每日经济新闻》记者发现，百奥泰只有不到300名销售人员，还是在去年才组建。而且，去年百奥泰格乐立的销售费用率超过50%。

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