从“养老”到“享老”！香港贸发局最新报告：内地中产银发族愿为“港货溢价”买单

当内地年轻人在社交媒体上寻找香港的平价玩法时，内地中产及中产以上的“银发族”则在香港展现出强大的消费能力。

3月12日，香港贸易发展局（以下简称“香港贸发局”）发布的《港商拓展内地银发经济新机遇：消费者调查报告》显示，内地中产及中产以上的银发消费者更重视快乐消费与品质消费。他们普遍认为香港品牌声誉良好，特别是有78%的受访者愿意为香港产品支付平均16.4%的溢价，84%的受访者愿意为香港服务支付平均15.4%的溢价。

在当日举行的发布会上，香港贸发局研究总监庞溟援引国家统计局数据称，截至2025年末，内地60岁及以上的老年人口已达3.2亿，占总人口的23%；预计到2035年，这一群体数量将超过4亿人，银发经济规模有望突破30万亿元（人民币，下同）。

“内地银发经济规模持续扩大，可为港商带来更庞大的机遇。”庞溟对包括《每日经济新闻》记者在内的媒体表示，港商可通过深入了解内地银发群体的消费特点，进一步深耕内销市场。

香港贸发局发布会现场 图片来源：每经记者 李旭馗 摄

消费观念升级：内地银发群体从“养老”转向“享老”

此次报告源于香港贸发局去年在内地不同城市进行的一次问卷调查，当时访问了超过2000位中产或中产以上、具有一定消费能力的银发消费者，包括50岁开始规划退休生活的人士、60岁陆续步入退休年龄的消费群体，以及70岁及以上的老龄群体。

在发布会上，香港贸发局研究副总监赵永础介绍称，扣除买车、买房及物业费等方面的开支，受访银发消费者仅在日常消费品及服务方面的月均消费就已达约7000元，而居住于一线城市的受访银发消费者的相关开支更是高达8000元。

“虽然内地银发族不像年轻人那样经常来香港，但其实超过一半的受访银发消费者曾购买过香港的产品或服务。”赵永础表示，在过去一年，受访银发消费者购买最多的香港产品依次为保健食品、奢侈品、美妆及个人护理产品等，购买最多的香港服务则依次为美容与个人护理服务、港澳台旅游、金融理财服务等。

而这批消费者的消费动机已从传统的“养老”转向“享老”。据香港贸发局经济师朱德轩介绍，65%的受访者将“能否带来休闲与快乐”作为消费的首要考量，其次才是价格合理性及物超所值（63%）及实用性与耐用度（62%）。

“香港企业可把握这股银发经济机遇，善用香港品牌长期累积的良好声誉与专业优势，优先拓展具有较高消费力的一二线城市及较年轻的银发族群，并加强线下体验与口碑，同时优化宣传推广活动，以便在内地快速增长的银发市场脱颖而出。”朱德轩说。

图片来源：香港贸发局报告截图

信任基础筑牢：正品保障与专业服务成就港牌溢价

对于银发消费者愿意支付“香港溢价”的原因，赵永础解释道，这是由于香港的产品有正品保证，且服务专业，“明码实价、收费透明”。特别是对于香港的美妆与个人护理用品、宠物用品及休闲产品，受访者表现出极强的支付意愿。

赵永础还提到，当前香港一些从事养老服务的团体和机构也开始将居家照护、陪诊就医等业务拓展至整个大湾区。“内地很多消费者在听过、见过香港的相关服务后，也愿意多花一点钱体验。”

值得注意的是，尽管内地的电商渗透率极高，但该调查显示，实体店仍是银发消费者的主要消费渠道，店员推荐和亲友口碑的影响力远超线上广告。

“线下体验、人与人之间的交流、实地了解到的信息，对银发消费者来说都很重要。这和内地整体的电商趋势稍有不同，值得从事银发经济相关业务的港商留意。”朱德轩提醒道。

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封面图片来源：张建