第三方基金销售牌照获批 基金公司：暂未纳入销售计划内

每经记者 魏玉卿 发自北京

基金行业期待的基金销售牌照终于发放，2月22日下午，中国证监会正式批准四家机构获得首批第三方基金销售牌照，分别为好买基金旗下全资子公司好买财富、深圳众禄投资顾问有限公司（旗下网站“基金买卖网”）、诺亚财富和东方财富网。

业内人士认为，第三方基金销售机构获批后，一方面会使筹备已久的第三方基金销售公司加快推行的进度；另一方面它们正式跨入与银行、券商等强势渠道的竞争行列，如何让投资者接受这一新生事物，如何快速建立起自己的销售渠道，都是不小的挑战。

“符合规定就发牌照”

这四家获得牌照的机构各有特长，不过类似的特点是均有一定客户群，且有基金投资顾问的能力。除了上述这四家已拿到牌照的四家机构外，目前还有超过10家公司在等待牌照的发放。

证监会相关人士昨向《每日经济新闻》记者表示：“在批准速度上不会刻意（加快或放慢），会根据申请公司的成熟度，符合规定就放行。”

记者了解到，从这四家公司的筹备情况来看，均不会马上开始公募基金交易，而是根据各家准备情况而定。

众禄投顾相关人士昨向《每日经济新闻》记者表示：“目前已经开始的工作是和基金公司签约，目标是覆盖90%的公募基金产品。也即将会推出专门的基金交易平台。”

好买基金表示：“目前，好买财富的基金销售系统已与基金注册登记机构、监管银行以及中登数据交换平台完成了系统测试。预计在不久的将来，好买基金交易平台将正式上线，开始公募基金的交易。”

“暂未纳入销售计划内”

对于第三方基金销售公司而言，他们以客户为导向，以客户服务作为卖点，在近300亿（2010年数据）的基金销售相关收入的蛋糕中，哪怕仅仅能分得一点羹，也是一笔很可观的收入。

而对于基金公司而言，一直被银行尾随佣金蚕食，非常渴望基金销售市场能形成多方格局，促进销售的同时制约“不平等”条约。

不过，相对于传统的销售渠道，有基金公司也对其客户资源提出了疑问。有基金公司高管在公开场合直言：“短期内（三年）并不看好第三方基金销售公司的发展，客户资源是其最大的制约障碍。”

如众禄投顾的基金销售目标客户群主要来自于其业务平台———基金买卖网的注册用户。据公司介绍，其注册户已有50万。不过据记者了解，其基金销售的潜在客户则远未过半。

昨日《每日经济新闻》记者就第三方基金销售牌照发放一事和某基金公司市场营销总监咨询，他告诉记者：“此事意义挺大，但实践起来还是有难度。”

他表示：“第三方基金销售公司近期来拜访我们公司，主要来做公司介绍、投顾情况等，还未涉及到具体销售相关事宜。”

“我们也是在观望，增值服务做得好的公司，应该会逐渐脱颖而出，在未来一年内，我们都还没有将他们纳入基金发行销售计划内。”他最后说道。