能29变神户型！涨价销量还翻4倍！

一套房子的户型变法有几种？在成都，有一个楼盘出来了一款29变的户型，半个月的时间销售额超5000万，近两个月，销售量翻了四倍，而且价格还平均涨了40万/套。

它是怎样做到的？

“29变”如何变？

据了解，这款建筑面积125㎡，通过面积赠送，可获得272㎡，能“29变”。

原始户型是这样：

【一楼】4.8米开间客厅+厨房+餐厅+老人房+两卫+入户花园+玄关

【二楼】40㎡主卧套房+15㎡次卧+17㎡次卧+卫生间+入户花园

开发商告诉邦小记，房子2008年就开卖了，但他们还一直在想怎样把户型做的更实用。正好，有客户反映，家里有8口人一起居住，需要够多且好用的房子。

那么，为什么不把二楼花园，变成够两个孩子居住的卧室（而且龙凤胎长大后，房间可以隔离），为什么不把老人房和次卧，都变成卧室套间，供四老居住。

所以户型成了这样：

另外，也有客户反映，父母要一起住，父亲又是退休高级军官，要求很高，一般老人房不合适。

那么，为什么不把楼梯挪移，原楼梯的位置改造成“衣帽间”，将浴室拓宽且增添石座等老人淋浴设计，将入户花园用玻璃推拉门隔开（成套感），和原来的老人房，一起形成主卧套房：

在四川，有一种“活”，叫“无麻将不活”。客户经常呼朋唤友到家里聚会，就需要更大的客厅、餐厅，以及更重要的——打麻将的娱乐空间。

那么，可以把原有的客厅和老人房“走廊”打通，与入户花园形成更大的休闲空间；将储物间打掉，甚至利用厨房和客厅的隔离设置吧台，形成更大功能更多的大餐厅：

相似，将卧室和花园打通，利用玻璃推拉门和半墙设计，可以形成一个看似占了半层面积的大大书房：

以上故事都是策划师告诉邦小记的真实案例。

据了解，这房子还可以根据是否有几个孩子、孩子是男是女、孩子长大后是否分房、结婚后是否一起住等等各种现实问题，做出各种改变。

其中有一种“全套房”的设计（即，没有单间，全是带卫浴和衣帽间的卧室套房），这种产品在成都个别盘还有不足十套。

一楼5种需求性的变化，二楼5种功能性的变化，加之楼梯挪移形成的4种变化，两楼全跃层的组合形成“29变”。

 

“29变”如何赚？

可以生长的房子，意味着可以生长的需求。对每一种需求的扩展，即是对每一种客群的拓宽。

“据我所知，仅仅因为D墅提供的29种变化方案而买房的客户，就有5组。”据开发商透露，此前作为总价最高的产品，D墅平均走量约占总量5%-10%，今年5月“29变”试行线下推广以来，D墅走量占比增至总量的40%。期间，D墅平均有40万/套的涨幅，总价增至200万-250万。5月21日至6月11日，销售额超5000万。

能被复制吗？

不过，据开发商介绍，D墅至今存量不足200套，卖完绝版。这也是“29变”难以复制和推广的局限所在：

面积要够大

此房实际总面积272㎡，其中赠送面积即有147㎡。但据2010年成都新的规划管理技术条例规定，房屋赠送面积不得超过住宅套型建筑面积的20%，北上广深等城市均有更严格的相关规定。

设计要能生长

没有如此大的赠送面积，对客户而言吸引力大减，但也并非没有卖点。就用200+㎡的房子百变如何？

实际上，赠送面积不作为实际面积报建，在户型设计时也便不会在赠送区域做承重墙等结构性设计，即大量的赠送面积能提供更大面积的可变空间。

另外，D墅之所以变化可能性更大（比如挪移楼梯，改变房间功能、大小），在于其承重墙设计更靠核心区，外围区和外立面能有更多变化空间。

很多客观因素，使得这样的百变无法被复制，但不少地方依然可以借鉴，比如结构设计的余地、细节处理，以及下面这些…

这，才是核心价值

值得指出，“29变”只是开发商向顾客提供的解决方案，并非售卖建成品，而多变也是作为D墅的增值价值存在，匹配产品高赠送、高定位、三圣乡环境等通用价值。

“环境、区位、定位、配套…项目这么多年，这些东西都说烂了。没想到，最好的一个增长点，出现在产品上。”

工业2.0的诞生，绿色地产的实施、绿城小别墅的热销…近年越来越多的迹象在说明“产品主义的回归”，白银时代“高周转”模式是否正确遭到考验，与此同时，逐步转向“买方市场”的格局下，客户对产品要求的提高，却愈见明晰。

在D墅“29变”的诞生中，邦小记印象很深的是那些活生生的客户的案例。客户存在各种需求，更多的户型可能，能拓宽不同层面的客户，而客户的需求，也可以倒推，滋生更多的创意和产品，从而产生互利的收益结果。定制的核心，即在于此——从客户的需求入手。

【29种变法，邦小记只讲了其中有趣的几种，对全文有兴趣的，可“将本贴转发至朋友圈，截图，回复给邦地产并附邮箱”，邦小记可以与你分享！有截图有干货o！】

 

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