潍坊80后姑娘创业经：跨境母婴电商上线3个月估值6000万

大众创业--这是一份属于这个时代的邀请函。被国务院总理李克强喻之为“金矿”的这波创业潮，这大半年来，已蔚然成风。

“天下武功，唯快不破。”身为3h国际母婴商城的创始人，来自山东潍坊的80后姑娘宋佳，表面看似文弱，却有着一套独特的创业秘笈。

今年5月6日，宋佳的跨境电商平台上线，她做了“一个月不开单也无所谓”的最坏打算。但在3个月后，平台估值已达6000万。宋佳也有了3年实现IPO的憧憬。

8月20日，在“发现双创之星”大型主题系列活动中，宋佳在《每日经济新闻》采访时认为，在“互联网+”时代速度因素是决定成败的关键，为此3h制定了抢占国内市场的“百城千店”计划，瞄准未来千亿级母婴电商市场。

跨境电商做出名堂

创业之前，宋佳在北京从事管理工作，每月六七千元工资。但她却有着一颗不安分的心。两年前，辞掉京城工作的宋佳，毅然回到家乡山东潍坊，注册网路技术公司，并于当年11月入驻当地大学生创业孵化中心。

让她做出创业决定的，源自于2013年8月，国务院发布《关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策意见的通知》。让宋佳最终决定做跨境母婴电商，则是她经过细致研究后发现，年轻妈妈们对母婴产品海淘潮流已不可阻挡。

作为资深创客，李书福在“发现双创之星”活动的“创客说”环节，分享企业成功之道时提到：“草根创业，把事情做好，产品做到位是第一重要的。”

在开始运作平台到正式上线的一年多内，宋佳飞往澳大利亚、日本、英国等等国家和地区寻找品牌，接触海外买手，应联系正规代理商、销售商等可信进货渠道采购。

不过，宋佳向《每日经济新闻》记者表示，2014年2月，她开始带领团队运作3h国际母婴商城，却因潍坊的地域问题屡遭碰壁。

当她打算做法国一款产品“苏菲小鹿”的经销商时，飞到日本找制造商，对方一听她来自潍坊，对方连连摇头。为此，一年中，她甚至5次飞抵日本，最终打动对方。

与此同时，国内电商政策的不断出台。2015年4月，国务院常务会议中“关于降低进口产品关税试点、税制改革和恢复增设口岸免税店”的相关政策，表明了政府促进消费回流国内的决心。

如今，3h国际母婴商城已聚集数百名商家和海外买手，建立4处海外仓库，并在郑州、青岛、潍坊等地建立保税区仓库，产品种类逾1500种，团队规模达60人。

货源有了，销售成了宋佳的团队的又一考验。5月6日，3h国际母婴商城电商平台正式上线，宋佳甚至早做了最坏的打算，“一个月不开单也无所谓”。

出乎意料的是，3h国际母婴商城上线当天开单了。宋佳告诉《每日经济新闻》记者，电商平台从去年11月成立，目前每周的交易额达到了20万元。

3年计划欲完成IPO融资

在上线3个月后，这家偏安山东的电商平台，引起了国内资本市场的关注。其中，项目在PRE A轮初步估值6000万人民币。

不过，随着公司的成长，各种问题也随之而来，如何将商业模式快速推广、如何破解融资难题等一系列问题成为阻碍公司发展的瓶颈。

按照宋佳的构想，她的电商平台将坚持线上线下相结合模式，归结起来就是“线上线下、利益驱动、多方共赢”，并依托“3h云平台”打造真正意义的O2O商业模式。

作为垂直母婴电商代表，贝贝网创始人兼CEO张良伦也充分认可O2O模式，“因为它能很大程度上提升一个电商平台的用户信任度。”

“在‘互联网+’时代速度因素是决定成败的关键。”对信奉“天下武功、唯快不破”的宋佳来说，3年冲击1000家的推广目标，将成为这种商业模式的左右手。

与此同时，对于这种城市社区O2O体验模式，有没有优惠政策，宋佳深谙其重要性。在8月20日的“发现双创之星”系列活动上，宋佳直接向商务部领导发问。

对此，商务部综合司副司长宋立洪作答，跨境电子商务首先来解决的，就是国际贸易走到线上以后，我们监管政府管理的方式，怎么能使这个贸易更加便利。

值得注意的是，今年7月底，山东省政府办公厅专门出台山东省电子商务发展纲要，其中提到了一个大的目标，培养600家跨境电子商务民营企业。

在宋立洪看来，进口产品进社区的问题，实际上是把跨境电子商务和国内的电子商务结合了起来，把线上和线下结合起来，这个还是要通过市场来解决。

在宋佳的规划中，百城千店计划是其商业模式推广的关键，但模式的推广也有迫切的融资保障。为此，乐观的她计划在3年内进行IPO融资。

她的计划并非妄想。据《每日经济新闻》记者了解，3h的快速发展也引起了一家排名世界500强的央企关注，目前已进行了多次实质性接触。

让资本垂涎的，是庞大的市场。中国电子商务研究中心预测，2015年我国孕婴童行业市场规模预计突破2万亿元，其中母婴电商市场规模在1000亿元至2000亿元。

宋佳告诉《每日经济新闻》记者，3h国际母婴商城的份额仅为0.8%，但在未来几年，通过这个平台，完全能够达到5亿元的净利润。