致敬·券业巾帼力量丨兴业证券厦门分公司总经理罗黎：温柔而坚定的她力量

每年“三八”国际妇女节，都有按部就班的动作：寻找券业巾帼力量之美。

兴业证券厦门分公司总经理罗黎成为了我们此次的目标。在畅谈前，《每日经济新闻》记者意外收获了关于她的多个标签：专业魅力的女性、职场精英、富有智慧的罗老师，极具亲和力的领导。

一个多小时酣畅淋漓的交谈后，脑海中不由得浮现出了：专业、责任、创新、协同等词汇。罗黎身上体现出来的特质，正是兴业证券30多年文化积淀的生动诠释之一。

意外的抉择

2008年的夏季，罗黎从厦门大学的公共管理专业硕士毕业。人生的第一份工作，她做出了一个令人意外的职业选择——加入兴业证券厦门兴隆路营业部，成为一名理财顾问。不同于许多选择进入公共机构或大型央企外企的同学，在周围人看来，罗黎的这个决定似乎与她高学历的背景并不相符，质疑声随之而来。

但罗黎并没有被这些声音所动摇。她坚信，只要对某个领域充满热情，并付出足够的努力，任何挑战都不是问题。

她说：“我勇于接受不同的声音，敢于打破所有的质疑。对我来说，再辛苦也值得。”

那时的罗黎，内心充满了决心和坚定。入职后，罗黎并没有满足于现状，而是不断挑战自我，努力提升自己的业务能力。她深知，证券行业是一个充满竞争和不断变革的领域。只有持续学习和成长，才能在这个行业中立足。如果自己能够在证券业务上取得成功，那么任何事对她来说都不是问题。于是，她开始了自己的职业转型之路，从综合部转到了前台，开始了她的证券业务生涯。近16年来，她经历了证券市场的起伏和变化，也见证了证券行业的快速发展。这个过程中，她始终保持着一颗初心，保持对证券行业的热爱和激情，不断提升自己的专业知识和客户服务能力，深化自己敏锐的市场洞察力。她用自己的实际行动证明了，只要有梦想、有热情、有勇气、有足够的行动力，就一定能够在任何领域取得成功。

专业先行

对于一家金融机构而言，专业精神应该是必备的，也应该是被崇尚的。

深知这一点的罗黎，也同样默默在通过持续性的深度学习，修炼着专业内核。

“我每年都会给自己定下一个目标。”罗黎坦言。

刚入职不久，罗黎就通过了证券期货基金所有专业资格考试。之后的每一年，都给自己定下一个专业领域学习精进的小目标。2019年，罗黎将目标锁定为精进自身在债券业务方面的专业能力。而这当中就包括了客户的诉求、对市场的判断、企业债券的估值、客户与投资人的专业沟通等诸多方面。2020年，她又将目标定格在了保荐业务领域的专业提升和突破。那一年，罗黎基本上每周或每两周就要看一份上市公司的招股说明书。2021年，继续到商学院深造EMBA课程，2022年，罗黎又在北交所以及公募REITs方面下了不少工夫。

成长的路上，不是一个人独自奋斗，而是一群人的结伴而行。

提供一些配套费用，设置奖励，罗黎希望通过这些措施能够鼓励员工抽出时间提升专业技能。而当看到厦门分公司的员工开始接连拿下CFA、CPA颇具含金量的资格认证，或是获得厦门市金融人才的荣誉时，她的内心是喜悦的。而在罗黎的眼中，厦门分公司是一个有着历史积淀、勇于奋斗，敢于挑战、不服输且保持着良性竞争的优秀团队。

文化就是在一点一滴共同经历的事情中发酵、蝶变。

责任：将公司价值传递给客户

专业能力的精进，个人价值的提升与实现，罗黎认为作为金融机构首要的责任，就是能在对的时间将合适的产品推荐给更多的客户，这样做不仅能给客户带来资产增值，更是将公司价值带给客户的过程。

近两年市场行情较为低迷，客户也出现了一些亏损。职场上的罗黎则是多了几分理性，让自己学会冷静的思考。遇事先向内看的理念，让她并没有选择“躺平”，而是和同事们一起去寻找更好的管理人、更优秀的团队，更全面的策略尽可能帮助客户实现资产增值。

回忆过往，罗黎说：“自己可能出去一趟，就要跑五到十家的公募私募等金融机构，从而去了解市场、贴近市场，带着审慎的眼光去寻找更优秀的管理人。市场每天都在变，每一年的行情和经济也都不断的在变化。而我们需要做的就是紧跟其中，践行好我们的责任”。

真诚的付出的背后，也赢得了客户的认可，兴业证券厦门分公司下辖湖里大道营业部就进入全国“龙虎榜”百强名单。

创新协同：勇于尝鲜

兴业证券的文化里，创新协同是特色文化。

“证券行业需要跟紧创新的节奏，需要把握行业每一年最新的业务机会。”罗黎认为。

在她看来，证券行业是个蓬勃发展的行业，基本上每一到两年都会推出一个比较新的业务品种，进而带来新的业务机会。如果能够第一时间掌握新业务，并把这些业务去给客户推广，然后去引领客户参与其中，不仅能给客户带去专业价值，也会给公司带来经营效益与品牌提升，从而实现双赢。新业务的诞生，往往是价值体现最高的时候。若等到成熟时，往往等来的是激烈的价格战。“快鱼吃慢鱼”是行业内较为流行的话语。

如果说“创新”是证券公司的发展动力，那么“协同”则是证券公司创新发展的重要抓手。

基于此，在创新和协同上，罗黎做得最多的就是走在前列，和公司的同事们一起不遗余力地去尝试、突破。

2023年，兴业证券厦门分公司各项业务均位列公司前列。厦门分公司强化培本固基的同时，积极探索创新，协同落地了福建省及集团首单绿色科创债、全国首批两岸融合发展公司债、集团首单融资型个股airbag期权、省内首单DMA业务、集团首单QDLP产品。

从起初意识到，光走经纪业务和财富管理一条道，只会越走越窄时，罗黎下定决心扩大能力圈拓展机构业务。

善于管理时间的罗黎，又将机构业务拆解至每年搞定一个模块的小目标后，兴业证券厦门分公司对机构客户服务效能也逐年深化提升。仅仅在2023年，厦门分公司在股权融资方面，共协同投行总部发行4单再融资项目，发行规模近20亿元，发行数量创新高，另有3单再融资项目持续跟进中。2023年共计协同固收总部发行债券规模超400亿元。

成功：拆解成无数个成长小目标

近16年的职业生涯，罗黎将其比喻为打开了一扇门，接触到社会上最优秀的那一部分群体，做好工作的同时，交了很多优秀的朋友，同时自己也有了较大的成长，实属多赢。

罗黎认为的成长，则是源自三个方面：首先是专业方面一点一滴积累的成长与突破，从量变到质变的过程；其次，拓展了自己的业务能力也同样是成长。回忆起那段美好时光，每一年都有新的业务，再去落地实现，罗黎的言语中都带着淡淡的喜悦；最后，管理层面能力的突破。高效团队的建立与磨合，塑造良好的团队氛围等，而这些都是一种由己及他的成长。

而在交流中，罗黎则是直言，多年的从业经验，让其深刻感觉到女性跟男性在职场上面的差异和不同。女性，往往是有亲和力的，但可能从理性的角度看，并没有男性那么强，会有一些感性的思维在里面。在跟客户的交流过程中，包括向优秀的人去学习的过程中，罗黎则是时常要求自己，不冲动，不感性，带着一份睿智，一份冷静，踏踏实实，用勤奋努力追求自己的梦想。当然也不要放弃和丢掉女性有亲和力的这一面，只有这样，才可能走得更远。

有趣的是，在罗黎的字典里，成功的定义并不是固定的，它可以是别人眼里的成功也可以是自己眼里的成功。最为重要的是，把成功拆解成无数个成长的小目标，每天进步一点点，保持成长的热情和状态，一定可以让自己在某一个时间阶段取得成功。

值得一提的是，让罗黎印象最为深刻的职业生涯时刻，则是2014年参加的一场名为"兴动力"的培训。罗黎则是将其定义为：强大内心，破壳重生，重新焕发。

畅谈的最后，记者问了个问题：“始终保持对成功的渴望并不是件易事，你的秘诀是什么？”

她笑言：“希望能够在有限的职业生涯里，能够做到让自己不留遗憾，让团队伙伴们都能获得较好的成长。”

罗黎最喜欢的一本书是《鹰的重生》。在鹰的一生中，将经历一件重大的事，这件事发生在它们40岁时，鹰的生命将走到尽头。它将面临两种选择：一是安静等死，另一种则是用喙琢掉羽毛，再忍着巨大的疼痛等待150天后的重生，延长30岁的生命，重新成为空中之王，如同传说中的凤凰浴火涅槃重生。

在罗黎的心里，她永远都怀揣着一切皆有可能的心态，朝着目标全力以赴，义无反顾、不断超越过往的自我，燃烧生命的热情。